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初创公司该如何以最低营销成本谋取更高关注

更新时间:2019-05-26

[导读]对于那些依赖应用服务获得营收的创业公司来讲,我希望他们能够利用下面7个方法与步骤,以便能够帮助提升下载量。

初创公司该如何以最低营销成本谋取更高关注

编者按:文章由B2B创业公司VisualTao(已被Autodesk收购)联合创始人Iris Shoor撰写。

新创公司(开发者)市场营销的成功,不仅取决于正确的策略或者完美的地位,还可以使用很多小技巧。

对于那些依赖应用服务获得营收的创业公司来讲,我希望他们能够利用下面7个方法与步骤,以便能够帮助提升下载量。事实上,很多创业公司成功的原因更多取决于在此之前那些看似微不足道的努力。这些战术中的每一种都可以非常有效帮助提升应用下载量。考虑到这些理论都是通过实践得出,所以我认为你更需要物尽其用。

1.在App Store或者Play Store尽可能详尽地描述应用功能与特征等

无论应用本身是否已被所属商店定位,一篇尽可能详尽的补充性描述文章依然必不可少;因为你向消费者提供的信息越多,那么他们将了解更多有关信息,并可能对此产生兴趣,然后再下载安装。当然,如果你的公司没有专业的语言人才,那么聘请翻译的费用会让你付出少量成本。此外,选择语言也是一门学问,因为你必须弄清楚自己的产品会被哪些国家或地区的消费群体注意到;而哪些语言需要付诸更多注意力。就个人而言,我更偏好西班牙语、中文、日语、意大利语以及韩语。

完成产品描述工作后,你还需要就来自不同国家或讲不同语言的潜在用户对以下几部分进行区分:

“John Smith”也许是英语国家非常常见的姓名,但对于讲意大利语的群体来讲,写法可能会非常不同甚至可能都没有这个名词;

Twitter和Facebook可能在西方国家非常流行,但对于中国大陆这样情况较为特殊的地区来讲,新浪微博和QQ空间可能是更好的社交分享工具;

此外,对包括涉及国家领土与主权这样敏感信息的词汇最好避免使用。

2.拍摄一些有趣的团队照片

虽然很多用户可能都是典型的数码沉迷者,但这并不意味着他们对幕后的人们不感兴趣。心理学角度讲,很多时候人们都愿意将与自己有关的人或事物作出延伸联想,比如“某款非常伟大产品的背后到底是怎样一支团队?”等。因此,如何通过产品团队进行市场推广也是一门学问。

初创公司该如何以最低营销成本谋取更高关注

以下几点可能帮助你的团队与产品获得更多关注度:

通过社交网站获得更多分享;

很多时尚博主喜欢使用这些图片。因此,通过向他们提供资源可以帮助你的网站提升流量;

如果你所工作的场合是某家大型公司的一部分,那么请尽可能鼓舞更多雇员参加拍摄工作。但千万不要去模仿那种“百人合照”的模式,因为一张照片中有6到7人足矣。当员工的兴趣被你激发后,他们还可能通过自己的社交圈子进行宣传,以期吸引更多流量;

千万不要用漫画形式呈现团队,因为观众需要了解事实;

尝试创建出一些与公司属性相关的图片。

3.向消费者展示产品的真实图像

虽然苹果率先发明了“屏幕快照”说法,但当真正展示产品时这家公司却坚决不用很普通的图片;他们更愿意将产品的使用方式教给消费者。苹果这么做的原因是为了能够让用户透彻了解产品。因此,通过利用产品的真实图像演示,让让用户了解应用功能与特征是非常重要的。

初创公司该如何以最低营销成本谋取更高关注

4.创建一段非常简单的应用介绍视频

很多公司习惯于将重心放在制作营销视频方向上,但他们却忽略了诸如“产品入门”或“运行方式”这样非常简单但异常重要的产品演示视频。对于那些尚未加入制作Demo视频的创业者,我认为你应该立刻行动——无论是用iPad还是智能手机——只需拿起任意一件可以拍摄视频的工具。

待摄制完产品视频后,你可以将原生录像带寄给专业配音公司,他们将帮助你选择能够更好适用相应产品的画外音类型或语种,帮助你修缮音质和画质等。之后,你只需将完成后的作品放在视频网站或者自家网站上静候佳音。

5.为视频添加不同语言的字幕

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